ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА I ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ НА ПРЕДПРИЯТИИ 7
1.1 Современные принципы и модели управления продажами. 7
1.2 Теоретические основы построения процесса продаж 13
1.3 Специфика маркетинговой стратегии продвижения на промышленном рынке 18
ГЛАВА II ОРГАНИЗАЦИОННО-ХОЗЯЙСТВЕННАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «СКЛАДЭКСПЕРТ» 30
2.1 Общая характеристика ООО «СкладЭксперт» 30
2.2 Описание системы управления ООО «СкладЭксперт» 34
2.3 Анализ хозяйственно-финансовой деятельности предприятия за 2013-2014 гг 38
ГЛАВА III ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ И ОПТИМИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ ООО «СКЛАДЭКСПЕРТ» 48
3.1 Выявление сильных и слабых сторон ООО «СкладЭксперт» 48
3.2 Анализ процессов продаж ООО «СкладЭксперт». Мероприятия по совершенствования управления продажами. 56
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 65
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 68
ПРИЛОЖЕНИЕ А 70
ГЛАВА I ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ НА ПРЕДПРИЯТИИ 7
1.1 Современные принципы и модели управления продажами. 7
1.2 Теоретические основы построения процесса продаж 13
1.3 Специфика маркетинговой стратегии продвижения на промышленном рынке 18
ГЛАВА II ОРГАНИЗАЦИОННО-ХОЗЯЙСТВЕННАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «СКЛАДЭКСПЕРТ» 30
2.1 Общая характеристика ООО «СкладЭксперт» 30
2.2 Описание системы управления ООО «СкладЭксперт» 34
2.3 Анализ хозяйственно-финансовой деятельности предприятия за 2013-2014 гг 38
ГЛАВА III ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ И ОПТИМИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ ООО «СКЛАДЭКСПЕРТ» 48
3.1 Выявление сильных и слабых сторон ООО «СкладЭксперт» 48
3.2 Анализ процессов продаж ООО «СкладЭксперт». Мероприятия по совершенствования управления продажами. 56
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 65
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 68
ПРИЛОЖЕНИЕ А 70
ВСТУП
РОЗДІЛ І. ЗНАЧЕННЯ, РОЗВИТОК І ВДОСКОНАЛЕНЯ ПРОГРЕСИВНИХ МЕТОДІВ ПРОДАЖУ ТОВАРІВ.
РОЗДІЛ ІІ. КОРОТКА ОРГАНІЗАЦІЙНО-ЕКОНОМІЧНА ХАРАКТЕРИС-ТИКА ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА “ДОЯРУШКА”
РОЗДІЛ ІІІ. ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОГРЕСИВНИХ МЕТОДІВ ПРОДАЖУ ТОВАРІВ, ЩО ВИКОРИСТОВУЮТЬСЯ В МАГАЗИНІ “ДОЯРУШКА” , ТА ЇХ ЕКОНОМІЧНА ЕФЕКТИВНІСТЬ
РОЗДІЛ ІV. ВІТЧИЗНЯНИЙ ТА ЗАКОРДОННИЙ ДОСВІД ЗАСТОСУВАННЯ ПРОГРЕСИВНИХ МЕТОДІВ ПРОДАЖУ ТОВАРІВ В РОЗДРІБНІЙ ТОРГІВЛІ
ВИСНОВКИ ТА ПРОПОЗИЦІЇ
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ
РОЗДІЛ І. ЗНАЧЕННЯ, РОЗВИТОК І ВДОСКОНАЛЕНЯ ПРОГРЕСИВНИХ МЕТОДІВ ПРОДАЖУ ТОВАРІВ.
РОЗДІЛ ІІ. КОРОТКА ОРГАНІЗАЦІЙНО-ЕКОНОМІЧНА ХАРАКТЕРИС-ТИКА ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА “ДОЯРУШКА”
РОЗДІЛ ІІІ. ХАРАКТЕРИСТИКА ПРОГРЕСИВНИХ МЕТОДІВ ПРОДАЖУ ТОВАРІВ, ЩО ВИКОРИСТОВУЮТЬСЯ В МАГАЗИНІ “ДОЯРУШКА” , ТА ЇХ ЕКОНОМІЧНА ЕФЕКТИВНІСТЬ
РОЗДІЛ ІV. ВІТЧИЗНЯНИЙ ТА ЗАКОРДОННИЙ ДОСВІД ЗАСТОСУВАННЯ ПРОГРЕСИВНИХ МЕТОДІВ ПРОДАЖУ ТОВАРІВ В РОЗДРІБНІЙ ТОРГІВЛІ
ВИСНОВКИ ТА ПРОПОЗИЦІЇ
СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ
Введение . 5
1 Теоретические основы банковского маркетинга . 7
1.1 Исследование различных трактовок сущности банковского маркетинга .7
1.2 Этапы развития банковского маркетинга . 10
1.3 Факторы определяющие состояние банковского маркетинга .14
2. Оценка состояния банковского маркетинга в российской практике .18
2.1 Анализ организации банковского маркетинга в российской практике.18
2.2 Оценка факторов определяющих состояние банковского маркетинга.27
2.3 Специфика организации банковского маркетинга в Оренбургской области32
3. Перспективы развития банковского маркетинга в современной России 40
Заключение.45
Список использованных источников.47
Приложение А Этапы развития банковского маркетинга
Приложение Б Единый маркетинговый цикл
Приложение В Преимущества сотрудничества с профессиональным агентством
Приложение Г Основные источники информации на рекламном рынке России
1 Теоретические основы банковского маркетинга . 7
1.1 Исследование различных трактовок сущности банковского маркетинга .7
1.2 Этапы развития банковского маркетинга . 10
1.3 Факторы определяющие состояние банковского маркетинга .14
2. Оценка состояния банковского маркетинга в российской практике .18
2.1 Анализ организации банковского маркетинга в российской практике.18
2.2 Оценка факторов определяющих состояние банковского маркетинга.27
2.3 Специфика организации банковского маркетинга в Оренбургской области32
3. Перспективы развития банковского маркетинга в современной России 40
Заключение.45
Список использованных источников.47
Приложение А Этапы развития банковского маркетинга
Приложение Б Единый маркетинговый цикл
Приложение В Преимущества сотрудничества с профессиональным агентством
Приложение Г Основные источники информации на рекламном рынке России
Введение
1.Исходные данные
2.Определение исходной цены и объема продаж нового товара
3.Структура затрат предприятия
4.Динамика спроса на рынке аналогичных товаров характеризуется следующими параметрами
5. Оценка уровня конкурентоспособности нового товара по технико-эксплуатационным параметрам
6.Определение диапазона конкурентной цены
7. Установление окончательной цены и объема продаж
8.Анализ воздействия ключевых факторов на прибыль
9.Выводы
10. Глоссарий
11. Список использованной литературы
1.Исходные данные
2.Определение исходной цены и объема продаж нового товара
3.Структура затрат предприятия
4.Динамика спроса на рынке аналогичных товаров характеризуется следующими параметрами
5. Оценка уровня конкурентоспособности нового товара по технико-эксплуатационным параметрам
6.Определение диапазона конкурентной цены
7. Установление окончательной цены и объема продаж
8.Анализ воздействия ключевых факторов на прибыль
9.Выводы
10. Глоссарий
11. Список использованной литературы
ВВЕДЕНИЕ
1 РЕАЛИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ КОНЦЕПЦИИ
1.1 Обоснование необходимости оказания данного вида услуг
1.2 Анализ потребительского спроса и обоснование выбора услуги
1.3 Реклама услуги
1.4 Порядок установления цены услуги, обеспечивающей прибыль
Список литературы
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ
1 РЕАЛИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ КОНЦЕПЦИИ
1.1 Обоснование необходимости оказания данного вида услуг
1.2 Анализ потребительского спроса и обоснование выбора услуги
1.3 Реклама услуги
1.4 Порядок установления цены услуги, обеспечивающей прибыль
Список литературы
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ
1. Основной раздел
2. Мои предположения по набору в ХНУГХ
3. Мои предположения по содержанию и проведению курса «Введение в специальность»
4. Резюме
5. Координаты мои и моих родителей
6. Список использованной литературы
2. Мои предположения по набору в ХНУГХ
3. Мои предположения по содержанию и проведению курса «Введение в специальность»
4. Резюме
5. Координаты мои и моих родителей
6. Список использованной литературы
Вступ. 2
Розділ 1. Сутність поняття «бренд». Невід’ємні умови існування та характеристики бренду
1.1. Поняття бренду та його основні характеристики . 4
1.2. Індивідуальність та позиціонування бренду 8
1.3. Система ідентичності бренду. 10
Розділ 2. Механізм створення бренду
2.1. Імперативи створення бренду та процес його формування. 16
2.2. Створення платформи бренду .18
2.3. Створення архітектури бренду та стратегії брендингу. 20
Розділ 3. Створення успішного бренду та застосування сучасних концепцій брендингу на прикладі компанії Nike . 25
Висновок.32
Література.35
Розділ 1. Сутність поняття «бренд». Невід’ємні умови існування та характеристики бренду
1.1. Поняття бренду та його основні характеристики . 4
1.2. Індивідуальність та позиціонування бренду 8
1.3. Система ідентичності бренду. 10
Розділ 2. Механізм створення бренду
2.1. Імперативи створення бренду та процес його формування. 16
2.2. Створення платформи бренду .18
2.3. Створення архітектури бренду та стратегії брендингу. 20
Розділ 3. Створення успішного бренду та застосування сучасних концепцій брендингу на прикладі компанії Nike . 25
Висновок.32
Література.35
Вступ ------------------------------------------------------------------------ 3
1. Аналіз ринкових можливостей і вибір цільових сегментів --- 4
2. Розробка товару -------------------------------------------------------- 13
3. Ціноутворення ---------------------------------------------------------- 14
4. Організація збуту продукції ----------------------------------------- 17
5. Комунікаційна політика ---------------------------------------------- 18
Висновки ------------------------------------------------------------------- 19
Список використаної літератури -------------------------------------- 20
1. Аналіз ринкових можливостей і вибір цільових сегментів --- 4
2. Розробка товару -------------------------------------------------------- 13
3. Ціноутворення ---------------------------------------------------------- 14
4. Організація збуту продукції ----------------------------------------- 17
5. Комунікаційна політика ---------------------------------------------- 18
Висновки ------------------------------------------------------------------- 19
Список використаної літератури -------------------------------------- 20
Введение.4
1 Теоретическая часть
1.1 Возникновение и формирование фирменного стиля .6
1.2 Анализ логотипов продуктовых магазинов19
1.3 Анализ внутренней среды продуктового магазина «New».32
2 Практическая часть
2.1 Направление разработки фирменного стиля «New».34
2.2 Разработка фирменно символа(логотипа) и слогана.35
2.3 Разработка фирменной документации.36
Заключение.37
Список использованных источников.38
Приложение.39
1 Теоретическая часть
1.1 Возникновение и формирование фирменного стиля .6
1.2 Анализ логотипов продуктовых магазинов19
1.3 Анализ внутренней среды продуктового магазина «New».32
2 Практическая часть
2.1 Направление разработки фирменного стиля «New».34
2.2 Разработка фирменно символа(логотипа) и слогана.35
2.3 Разработка фирменной документации.36
Заключение.37
Список использованных источников.38
Приложение.39
Введение 3
Глава 1. Теоретические основы организации и проведения маркетинговых исследований рынка труда (Теория и практика маркетинговых исследований рынка труда.) 6
1.1 Маркетинговые исследования: виды и характеристики 6
1.2 Понятие рынок, рынок труда, как сфера определения жизненных позиций. 8
Глава 2. Анализ исследований рынка 15
2.1. Характеристика Колледжа предпринимательства № 11 19
2.2 Характеристика раннее проведенных исследований. 25
Глава 1. Теоретические основы организации и проведения маркетинговых исследований рынка труда (Теория и практика маркетинговых исследований рынка труда.) 6
1.1 Маркетинговые исследования: виды и характеристики 6
1.2 Понятие рынок, рынок труда, как сфера определения жизненных позиций. 8
Глава 2. Анализ исследований рынка 15
2.1. Характеристика Колледжа предпринимательства № 11 19
2.2 Характеристика раннее проведенных исследований. 25