- отдельные рынки сбыта монополизированы и закрыты для самостоятельного проникновения производителей;
- предприятия и организации не имеют юридического права на проведение внешнеторговых операций;
- предприятия не могут самостоятельно осуществлять исследования зарубежных рынков, заниматься поиском партнеров, грамотно вырабатывать условия контракта и т.д.;
- предприятия, выходящие на внешний рынок, вынуждены использовать посредников по причине сложившихся международных торговых обычаев (например, при операциях на аукционах, при торговле на бирже определенными товарами и т.д.).
Целесообразно действовать через посредников при выходе на отдаленные и слабоизученные рынки, а также на известный рынок с новыми товарами. Это дает возможность не тратить дополнительные средства внедрения на новый рынок, снижает степень риска предпринимательской деятельности.
Сбыт продукции через посредников имеет определенные недостатки: во-первых, это ведет к повышению цен на импортные товары и снижению доходов от экспорта, так как часть выручки остается у посредника; во-вторых, экспортер непосредственно не связан с рынком, не изучает самостоятельно его конъюнктуру, потребности своих покупателей и т.п.
Однако данные негативные явления не умаляют тот факт, что в практике мировой торговли посредники используются достаточно широко, поскольку это выгодно как покупателям, так и продавцам
В зависимости от характера взаимоотношений между продавцом или покупателем и торговым посредником, а также от функций, выполняемых торговым посредником, можно выделить несколько видов торгово-посреднических операций: операции по перепродаже, комиссионные, агентские и брокерские.