Залежно від рівня інтернаціоналізації діяльності та цілей на зовнішньому ринку фірма обирає певну стратегію організації міжнародної маркетингової діяльності та підходи до сегментації ринку (табл. 2).
Таблиця 2
Стратегії маркетингу та сегментація ринків
залежно від цілей на зовнішньому ринку
|
Цілі на зовнішньому ринку |
Стратегія маркетингу |
Сегментація ринку |
Різноманітність товарів |
Витрати на рекламу та торгівлю |
|
Короткострокові цілі |
Недиференційований маркетинг |
Сегменти не досліджуються і не виділяються |
Пропонується один товар |
Мінімальні |
|
Довгострокова зацікавленість у торгівлі |
Концентрований маркетинг |
Виділяється кілька сегментів |
Товар зовні пристосовується до кожного сегмента |
Великі; реклама розрахована на кожен сегмент |
|
Орієнтація на зовнішню торгівлю |
Диференційований маркетинг |
Виокремлюються багато сегментів |
Велика кількість різноманітних по асортименту та видах товарів |
Дуже великі |
Приймаючи рішення щодо виходу на ринок, можливостей його сегментації, фірма може застосувати три стратегії охоплення ринку:
- масовий маркетинг;
- цільовий маркетинг;
- диференційований маркетинг.
Масовий маркетинг орієнтується на широкий споживчий ринок з використанням одного базового плану маркетингу, сегментацію ринку не проводять. Цю стратегію доцільно застосовувати на однорідному ринку, де всі споживачі виявляють інтерес до одного товару й однаково реагують на запропоновані маркетингові заходи.
Головна мета масового маркетингу - максимізувати збут, завдяки чому суттєво зменшаться питомі втрати на виробництво і збут одиниці продукції. Це дає змогу фірмі знижувати ціну на товар і гнучко вести цінову конкуренцію. Але потреби деяких сегментів ринку при тому можуть залишитись незадоволеними.