Рис.1. Экономические границы реализации стратегии премиального ценообразования (P – выигрыш, Q – объем продаж)

2. Стратегия нейтрального ценообразования (стратегия цен среднего уровня)

При этой стратегии компания устанавливает цену, которую потребитель воспринимает как обычную, соответствующую товару. Сущность нейтральной стратегии ценообразования состоит не только в отказе от использования цен для увеличения захваченного сектора рынка, но и в недопущении того, чтобы цена каким-либо образом вызвала сокращение этого сектора. Таким образом, при избрании данной стратегии роль цен как инструмента маркетинговой политики сводится к минимуму.

Компании обычно выбирают именно эту стратегию, потому что не умеют применять другие из-за реакции покупателей, действий конкурентов и так далее. Политика нейтральных цен ликвидирует «войну цен», не создает новых конкурентов, не дает возможности наживаться на потребителях.

3. Стратегия ценового прорыва (стратегия сниженных цен)

Стратегия особенно действенна, когда спрос имеет высокую эластичность. Прибыль долговременная. Цена устанавливается ниже, чем потребитель может дать за товар. Стратегия низких цен направлена на получение долговременных, а не «быстрых» прибылей.

Различия между стратегиями можно представить следующим графиком:

Рис.2. Типы ценовых стратегий и их экономическая характеристика