Из таблицы мы видим: почти половину потенциальных потребителей представляют страны СНГ. В частности: Россия – реабилитационно-оздоровительный центр, город Краснодар; санаторий для участников боевых действий в Афганистане в Подмосковье; Минский торговый центр медицинского оборудования; Кишинев (Молдова) – республиканская больница для детей и т.д. Самым большим спросом пользуются тренажер реабилитационно-спортивный, поскольку его можно использовать в домашних условиях, поэтому планируется реализовывать его через торговые сети, медицинские и спортивные комплексы-магазины.
2.5. План маркетинга
План маркетинговых действий охватывает комплекс маркетинга, включая товарную, ценовую, сбытовую и сервисную политику.
Товарная политика ПАО «Пневмомолот» предполагает обеспечение эффективного с коммерческой точки зрения формирования ассортимента
различных модификаций предлагаемых моделей медицинской техники и гибкое приспособление к рыночным условиям.
Товарная стратегия предприятия предусматривает:
- создание различных модификаций медицинской техники по ограниченному количеству базовых моделей;
- учет требований потребителя к дизайну и характеристикам предлагаемой техники;
- различную комплектацию при поставке;
- в перспективе — выбор соответствующей модификации медицинской техники по каталогу.
Ценовая стратегия базируется на товарной политике и
предполагает:
- использование гибких цен в зависимости от модификации и комплектации медицинской техники;