Введение

В процессе убеждение задействован один агент влияния, который пытается оказать влияние на целевую аудиторию, состоящую одновременно из многих людей. Сущностью убеждение эффективное использование слов и риторических приемов. Выдающимся ораторам удавалось силой слова побудить людей к действиям. Многим из них удалось возглавить мощные общественные движения и доказать, что «умная речь является сильнее меч».
Чтобы убедить человека, субъект воздействия должен стремиться изменить само убеждение объекта воздействия, а не заставлять его действовать или вести себя определенным образом. Хотя специально созданная среда менее индивидуализированная, чем среда межличностного взаимодействия, многим комуникторам удалось достичь значительных успехов. Примеры применения риторики выдающимися художниками слова, которые пользовались авторитетом и доверием массы людей, свидетельствуют силу убеждающего воздействия, иногда поражает.

Важным для агента влияния (оратора) является владение искусством риторики. Этим искусством овладеть не так просто, но те, кто обладает умением влиять на большую аудиторию, способны править миром, как в положительном так и в отрицательном смысле.

История человечества есть много примеров успешного применения приемов риторики.

Древние ораторы Демосфен, Цицерон сыграли большую роль в развитии ораторского искусства. их речи (например, речь Цицерона против Катилины и Антония) стали образцом ораторства, на которых поныне учатся мастерству риторики.