1.5. Теоретические основы разработки матрицы А. С. Нильсена для оценки рыночных конкурентных перспектив товара.
Для оценки перспективности того или иного товара весьма полезной может быть матрица, предложенная ещё в середине 60-х годов американской консультационной фирмой «А. С. Нильсен». Несмотря на некоторые модификации в последующем, матрица сохранила свои оценочные возможности и практическую значимость. В её основе – универсальный алгоритм коммерческой оценки товара, включающий четыре этапа анализа:
- Анализа вероятного рынка нового товара, его состояния и перспектив;
- Анализа Конкурентоспособности товара на анализируемом рынке;
- Анализа Реальных возможностей сбыта товара;
- Анализа Производственных проблем, связанных с обеспечением бесперебойного и своевременного выпуска высококачественного товара.
Анализ этих направлений дает возможность выяснить рыночные шансы и возможности нового товара. Для оценивания используются рыночные, товарные, сбытовые и производственные критерии.
К товарным факторам относят технические характеристики товара, упаковку, цену. Оценка по всем критериями может осуществляться с помощью разных шкал. Простейшей из них считается: шкала уровней- выше среднего, средний, ниже среднего.[
Таблица 9. Критерии оценки нового изделия.
Наименование |
Характеристика |
Рыночные |
|