Маркетинговый исследования конкурентной позиции компании Canon на Санкт- Петербургском рынке офисной техники и характеристика целевых покупателей
15

1.5. Теоретические основы разработки матрицы А. С. Нильсена для оценки рыночных конкурентных перспектив товара.

Для оценки перспективности того или иного товара весьма полезной может быть матрица, предложенная ещё в середине 60-х годов американской консультационной фирмой «А. С. Нильсен». Несмотря на некоторые модификации в последующем, матрица сохранила свои оценочные возможности и практическую значимость. В её основе – универсальный алгоритм коммерческой оценки товара, включающий четыре этапа анализа:

  1. Анализа вероятного рынка нового товара, его состояния и перспектив;
  2. Анализа Конкурентоспособности товара на анализируемом рынке;
  3. Анализа Реальных возможностей сбыта товара;
  4. Анализа Производственных проблем, связанных с обеспечением бесперебойного и своевременного выпуска высококачественного товара.

Анализ этих направлений дает возможность выяснить рыночные шансы и возможности нового товара. Для оценивания используются рыночные, товарные, сбытовые и производственные критерии.

К товарным факторам относят технические характеристики товара, упаковку, цену. Оценка по всем критериями может осуществляться с помощью разных шкал. Простейшей из них считается: шкала уровней- выше  среднего, средний, ниже среднего.[

Таблица 9. Критерии оценки нового изделия.

Наименование

Характеристика

Рыночные

  • Потребность в изделии;