Перевагою методу є можливість виключити вплив на товарообіг нерекламних факторів і оцінити «чистий» економічний рекламний ефект:
,
де Ia – індекс зростання товарообігу в магазині а, у якому реклама не проводилася;
T1a – товарообіг у період, коли реклама не проводилася в магазині а;
T2a – товарообіг у період, коли реклама проводилася, у магазині а.
,
Ib – індекс зростання товарообігу в магазині b, у якому проводилася реклама;
T1b – товарообіг у період, коли реклама не проводилася в магазині b;
T2b – товарообіг у період, коли реклама проводилася в магазині b
,
де Е – ефект від реклами, рекламний прибуток, %;
Р – відсоток націнки на товар, %;
А – витрати на рекламу.
,
,
Отже, за отриманими даними можна зробити висновок, що заходи стимулювання збуту є досить ефективними.
4. Аналіз роботи відділу директ-маркетингу та оцінка ефективності його функціонування
Директ-маркетинг – це будь-яка платна форма особистого або безособового інформаційного впливу на споживачів та партнерів через адресні звернення з метою формування мотивів купівлі певних товарів,