При придбанні товару через аукціон покупець повинен враховувати можливість скорочення кількості товару, що залишився у продажу, оскільки чим більше продано товару через один канал, тим менше його залишається для інших каналів.

2.3 Новації ціноутворення в Інтернеті

Розрізняють ряд параметрів, які є необхідною умовою для того, щоб товар був прийнятним для Інтернет-торгівлі:

• легкість доставки покупцю;
• ціна у звичайному магазині вища ніж у Інтернет-магазині;
• значний термін зберігання та висока транспортабельність;
• насичений асортимент товарів, що створює можливість вибору;
• статусна значимість для покупців;
• висока частота покупок для заміни товару на нову модель;
• відсутність необхідності термінової купівлі.

Поряд з цим, існуть чинники, що обмежують розвиток онлайнової торгівлі, а саме:

• проблема конфіденційності інформації при здійсненні купівель;
• більшість покупців користуються Інтернет-магазинами лише для порівняння цін;
• існує бар'єр вільного доступу до товару, що впливає на підвищення цінової чутливості покупців.

Певні види товарів неможливо продавати через Інтернет. Наприклад, товари повсякденного попиту, які завжди можна купити в магазині; недорогі товари; товари орієнтовані на локальні ринки; товари для екстрених випадків.

В цілому, товари прийнятні для Інтернет-торгівлі підрозділяються на чотири групи:

- товари масового попиту, торгівля якими здійснюється не тільки в Інтернеті, а й традиційними методами;