- можливість ризику від пропозицій;
- чи просто зволікає час.
4.Компромісний метод
В разі незгоди пропонується досягнення згоди поетапно. Партнери відходять частково від своїх вимог, дають нові пропозиції. Менеджер повинен:
- оцінювати ступінь ризику в допустимих межах;
- якщо нова пропозиція перевищує вашу компетенцію то рішення приймається після узгодження з керівником;
- не бажано призначати повторні переговори, нести додаткові видатки, а призначити попередні наради та зустрічі.
Результати переговорів оформляються таким чином:
- Протокол рішення.
- Протокол за результатами переговорів.
- Підсумковий протокол.
- Дослівний (на міжнародному рівні).
Незалежно чи були переговори для вас успішними чи безрезультатними їх рішення повинні бути обговорені в колективі за такими питаннями:
- Максимальне і мінімальне досягнення результатів,їх оцінка.
- Причини досягнення таких результатів.
- Висновки зроблені на майбутнє.
- Чи достатньо ви підготувались до переговорів по змісту.
- Чи вірно ви визначились стосовно партнера.
- Позитивні і негативні моменти діяльності.
- Чи вистачило вам повноважень для участі у переговорах.
- Які аргументи були використанні на переговорах для переконання партнерів.
- Які аргументи були відхиленні і чому?
- Несподівані пропозиції партнера для вас та критерії їх оцінки.
- Чи поступилися ви на переговорах і чому.
- Чи все зроблено для досягнення цілі переговорів.