Специфічні завдання маркетингової стратегії: формування цільових ринків, вибір номенклатури та асортименту продукції, ведення цінової політики, організація системи збуту, форм продаж, реклами тощо [19,c.123].
Маркетингова стратегія набирає форми маркетингового плану (програми), що є базовим документом, який регулює і координує діяльність всіх підрозділів і функціональних служб підприємства з метою їх ефективної діяльності на ринку в руслі корпоративної і конкурентних стратегій підприємства. Такий план умовно можна розділити на три розділи: цілі та завдання маркетингу, стратегія маркетингу (загальна і за коняре-тними ринками) і бюджет маркетингу.
Примірні характеристики компонентів стратегії маркетингу та вибір стратегії маркетингу можна показати наступним чином (табл. 1.1).
Таблиця 1.1
Примірна матриця стратегій маркетингу
|
Компоненти стратегії маркетингу |
Різновиди характеристик компонентів |
||
|
1. Обсяг ринку (Е) |
(Р11) невеликий (Е|) |
(Р12) великий (Е|) |
|
|
2. Конкуренція (К) |
(Р21) відсутня (К|) |
(Р22) незначна(К) |
(Р23) висока(К|) |
|
3. Обізнаність споживачів (Ос) |
(Р31) відсутня (Осі) |
(Р32) наявна у меншості (Ос) |
(Р33) наявна у більшості (Ос|) |
|
4. Ставлення споживачів до ціни (Сц) |
(Р41) висока неприй -нятна ціна (Сц|) |
(Р42) згода сплачувати помірно (Сц) |
(Р43) згода сплачувати високу ціну (Сц|) |
|
5. Ціна (Ц) |
(Р51) низька (Ц|) |
(Р52) середня (Ц) |
(Р53) висока (ЦТ) |
|
6. Витрати на маркетинг (В) |
(Р61) низькі (В|) |
(Р62) середні (В) |
(Р63) високі (В|) |
Для багатьох підприємств маркетингова стратегія є найважливішою функціональною стратегією, оскільки вона забезпечує (або ні) обґрунтування ринкової спрямованості підприємства. Маркетингова стратегія це стратегія промислових підприємств, орієнтованих на ринкові цінності [20,c.124].
У загальному вигляді встановлення стратегії маркетингу складається з чотирьох основних етапів (рис.1.2):