Т.к. это крупные заказчики, с каждым необходима индивидуальная работа, на предмет условий поставки, программы лояльности в случае заказа больших объемов продукции и т.д. Ввиду небольшого штата сотрудников, эту работу следует поручить финансовому директору, т. к его профессиональный опыт и знание ситуации на предприятии позволит сформировать наиболее оптимальный вариант работы для обеих сторон.

Положительными факторами, влияющими на сбыт являются: стабильность поставок, приобретение крупных заказчиков, удовлетворение заказчиков продукцией и работой предприятия, уровнем обслуживания.

На предприятии ООО МК «Комфорт» необходимо обратить внимание на улучшение всех этих факторов.

Стабильность поставок получится достигнуть за счет более эффективного стратегического планирования количества запасов предприятия, подбора наилучших поставщиков, а также управления со стороны руководителей в производстве, транспортном и складском хозяйстве. Фактор  «приобретение крупных заказчиков» повысит свои показатели за счет индивидуального подхода к каждому крупному заказчику, с учетом его потребностей и наших возможностей. Удовлетворение заказчиков продукцией и работой предприятия, уровнем обслуживания во многом будет зависеть от выбора правильной ценовой политики, ориентации на потребителя, постоянного контроля качества, а также уровня корпоративной культуры предприятия, стремления к выполнению общей цели каждого сотрудника.

Факторы, отрицательно влияющие на сбыт – кризис, нестабильная экономика в стране, невыполнение обязательств по контракту.

Снизить вероятность влияния на сбыт негативных факторов нужно за счет формирования резервного фонда, стабилизационных фондов, поиска альтернативных вариантов инвестиционных вложений. В отношении невыполнения обязательств по контракту – четкий контроль выполнения планов производственных работ, в случае непредвиденных ситуаций – применение техник кризисного менеджмента.