розробку і реалізацію нових, гнучких методик, спрямованих на  універсальніше співвідношення планованих фінансових показників.

Процес прогнозування необхідно починати з  прогнозу  обсягів  продажу,

після  чого  визначаються  необхідні  активи  для  підтримки  його  рівня  і приймається рішення  щодо  джерел  фінансування  необхідних  активів.  Потім

можна спроектувати план руху готівки і балансові звіти.

Прогноз обсягу продажу, якій є початком усього процесу  прогнозування,

дає змогу отримати таку інформацію:

• передбачувані затрати на здійснення мети планування або видатки, які пов'язані з продажем (реалізацією) і маркетинговими рішеннями;
• передбачуваний обсяг робіт, що закладений  у  календарний  план  при плануванні виробничих потужностей  (інакше  кажучи,  потреби  у  трудових  і матеріальних ресурсах та організації їх використання).

Прогноз обсягів слід починати з огляду величин продажу за  минулі  2—3

роки, використовуючи графічну  форму.  Беручи  за  основу  попередні  тренди обсягів продажу, виробництва нової продукції й прогноз  загальноекономічного

стану, можна спрогнозувати темп зростання обсягу продажу  протягом  року  та

прибуток із продажу.

Наведемо деякі фактори, які повинно розглядати підприємство у  процесі

прогнозування обсягів продажу:

• Рівень  економічної  активності  на  ринку,  де  працює   компанія (наскільки стійкий економічний стан очікується на кожній території збуту).
• Майбутня частка ринку, яку  може  зайняти  підприємство  на  кожній території.
• Виробничі й  дистриб'юторські  можливості  підприємства,  потенціал його конкурентів, виробництво нової продукції, що може бути  запланована  як підприємством, так і його конкурентами.
• Стратегії  ціноутворення.