4.3. План семінарського заняття за темою
Студент має знати:
· механізми формування локальної «кризи збуту» під впливом зовнішніх та внутрішніх факторів;
· типові кризові ситуації, що можуть призвести до «кризи збуту», та механізм переходу її в системну кризу підприємства;
· можливості та обмеження впливу підприємства на розвиток «кризи збуту»;
· різні способи та підходи до ідентифікації «кризи збуту»;
· сутність та методи проведення продуктової реструктуризації, загрози продуктово-товарних стратегій;
· характеристики та варіанти побудови антикризової стратегії, її компоненти у підрозділах маркетингу та збуту.
Студент має вміти:
· ідентифікувати ознаки «кризи збуту» та їх причини;
· застосовувати різні моделі й методи оцінювання та прогнозування особливостей прояву й розвитку «кризи збуту»;
· обґрунтовувати тип продуктової реструктуризації (за допомогою різних моделей і методів, а також розробляти плани її проведення;
· розробляти стратегії подолання «кризи збуту», а також відповідні плани їх впровадження;
· наводити приклади кризових ситуацій у сфері збуту, «криз збуту» та способів їх подолання.
План семінарського заняття
1. Характеристика механізмів формування локальної «кризи збуту». Чинники та методи, що дають змогу її ідентифікувати.
2. Зміст та методи розробки тактичних заходів. Забезпечення функціонування відділів маркетингу та збуту в умовах кризи.
3. Проведення продуктової реструктуризації та розробка відповідних стратегій стабілізації.
4.4. Основні питання для обговорення у групі
1. Чому першим етапом у подоланні «кризи збуту» є ретельний аналіз ситуації на ринку, що його обслуговує фірма?
2. Яку інформацію потрібно мати для розробки заходів із подолання «кризи збуту»?
3. Яка різниця в заходах щодо продуктової реструктуризації в умовах нормального функціонування підприємства та під час «кризи збуту»?
4. Чи можна стверджувати, що продуктова реструктуризація зможе надійно захистити підприємство від кризових ситуацій у майбутньому?
5. Які заходи необхідно здійснити на підприємстві зі стабілізації роботи підприємства в разі подолання «кризи збуту» та переходу до режиму «нормального функціонування»?
4.5. Практичні завдання
Завдання 1[7]
Підприємство, маючи пакет замовлень на 1000 одиниць продукції за ціною 150 грн на загальну суму 150 тис. грн, розраховує отримати 30 тис. грн прибутку. Собівартість 1000 виробів за планом 120 тис. грн, зокрема постійні витрати становлять 60 тис.грн.
Протягом року фактичний обсяг реалізації зменшився настільки, що за прогнозами менеджерів буде меншим від планового на 40%. Щоб уникнути збитків, підприємству необхідно знайти вихід із цієї кризової ситуації. Якщо від замовника надійде пропозиція на випуск продукції, яка потребує деяких змін у технології та відповідно додаткових витрат, то керівники можуть прийняти таке замовлення за ціною, нижчою від собівартості. Припустимо, замовник погодився придбати в поточному році 300 виробів за ціною 110 грн, нижчою від планової собівартості. При цьому підприємство має додатково витратити на конструкторсько-технологічну підготовку виробництва цієї партії продукції
5 тис.грн. Чи вигідно це підприємству?
1. Зробіть техніко-економічне обґрунтування рішення щодо прийняття додаткового замовлення на таких умовах. Які аргументи «за» і «проти» існують у цій ситуації?
2. Результати розрахунків подайте в табл. 4.1.
3. Зробіть висновки щодо можливості подолання кризи збуту зазначеним способом. Обґрунтуйте свою позицію.