В агентском договоре обычно определяется характер взаимоотношений между принципалом и агентом, договорная территория, на которой агенту предоставляется право вести операции.
Так же как и в договоре о предоставление права на продажу в агентском договоре оговаривается объем прав, которые предоставит агенту принципал. Эти права могут быть простыми, исключительными и исключительными с оговоркой.
При простом праве принципал сохраняет за собой право вести переговоры с покупателями на территории агента без его участия. При исключительном праве (монопольном) в договоре оговаривается, что товары принципала не будут поступать на территорию агента. При исключительном праве с оговоркой в агентский договор вносится внетерриториальная оговорка, согласно которой агенту предоставляется право продавать товары принципала вне выделенной для агента территории.
Отношения между сторонами агентского договора складываются следующим образом. Агент берет на себя широкий круг обязанностей как в отношении организации сбыта, так и защиты интересов принципала. Обязанности определяются путем внесения в агентский договор специальных оговорок: о неконкуренции, о минимальном обороте, а также относительно осуществления рекламы, послепродажного обслуживания, о предоставлении информации и отчетности принципалу.
Агент обязан периодически информировать принципала о своей деятельности, о состоянии конъюнктуры рынка, валютных и таможенных правилах, правилах регулирования импорта в своей стране, о конкурентах, ценах и т.п. Сроки и периодичность предоставления информации и отчетности определяются конкретными условиями договора.
В обязанности принципала входит предоставление агенту материалов, необходимых для осуществления его деятельности.
В агентском договоре предусматривается размер, срок и способы уплаты вознаграждения. Срок выплаты вознаграждения обычно ставится в