Рішення завдання

План збуту — свого роду відправна крапка при підготовці головного бюджету, оскільки намічуваний обсяг продажів впливає на всі інші частини головного бюджету. План збуту звичайно показує кількість одиниць кожного виробу, що компанія припускає продавати. Ця цифра збільшується на передбачувану ціну продажу одиниці виробу для складання плану збуту. План збуту включає також числення очікуваних грошових надходжень від продажу в кредит, що пізніше будуть враховані при складанні касового плану.

Після того, як підготовлений план збуту, розробимо виробничий план, визначимо кількість одиниць виробу, що намічається запустити у виробництво, для того, щоб забезпечити плановані продажі і потреби товарно-матеріальних запасів. Очікуваний обсяг виробництва визначимо вирахуванням оцінених запасів готової продукції на складі на початок періоду із суми передбачуваних до продажу одиниць виробу і бажаного обсягу наявної готової продукції на складі на кінець періоду.

Таблиця 1

“ДЖОНСОН КОМПАНИ”

План збуту на рік, що закінчується 31 грудня 200А р.

Графік очікуваних надходжень коштів

* загальний залишок дебіторської заборгованості в розмірі 7250 $, очікується до одержання в першому кварталі; ** 70% квартальних продажів оплачується в кварталі продажу;

*** 28% квартальних продажів оплачується в наступному кварталі; 2 відсотки решти являють собою безнадійні до стягнення борги.