2).
Таблиця 2
Цінові субстратегії відносно показників «ціна — якість»
в міжнародному маркетингу
Застосування адаптивних інструментів: зміни в прейскурантах, компенсації, додаткові надбавки, знижки тощо.
Таблиця 3
Цінові стратегії залежно від цілей фірми на зовнішньому ринку
|
Ціль |
Цінова стратегія |
Сутність стратегії |
Примітка |
|
Вихід на новий ринок |
«проникнення» |
ціни, нижчі від цін конкурентів |
нетривалий час; підвищення цін повинно обгрунтовуватися |
|
Презентація нового товару |
«зняття вершків» |
встановлення максимальної ціни |
нетривалий час; є ризик запізнення зі знижкою ціни |
|
Захист позицій |
Відкрита цінова війна Встановлення «прихованої» знижки Послідовний прохід по сегментах |
Зниження цін Підвищення якості Поступове зниження цін під час переходу з одного сегмента на інший |
близька за змістом до «зняття вершків» |
|
Швидка компенсація витрат |
«доступних цін» |
встановлення невисокої ціни в розрахунку на обсяги продажу |
застосовується за невпевненості в ринковому успіху товару |
|
Задовільна компенсація витрат |
«цільових цін» |
встановлення ціни, яка забезпечить стабільність на 2—3 роки |
використовують великі верстато-будівельні фірми; при масовому та багатосерійному виробництві |
|
Стимулювання комплексної закупівлі |
«збиткового лідера» |
низька ціна на основний товар, а висока на супутні |
|