При проведении коммерческого анализа были сделаны выводы, что услуги предоставляемые предприятием пользуется спросом и рынок нуждается в предприятиях данного типа. Также был сформирован портрет потребителей. Их условно можно разбить на 2 группы: резиденты нашего города и туристы. Относительно резидентов, то это потребители разных возрастных групп, среднего достатка. Наибольший доход приносят туристы города в летнее время, это также люди разных возрастных групп, со средним уровнем достатка.
Конкурентами являются: отель «Севастополь», гостиница «Украина» отель «Морской», отель «Вилла Рапаны», отель «Никита». Все эти гостиницы являются прямыми конкурентами нашего отеля (предоставляют подобные услуги и расположены в выгодных районах города).
Анализ ценообразования
Спрос, как правило, определяет максимальную цену, которую фирма может запросить за свой товар. Минимальная цена определяется издержками фирмы или емкостью рынка товара. ЧП «Одиссей» стремится назначить на услуги такую цену, чтобы она полностью покрывала все издержки по его производству, распределению и сбыту, включая справедливую норму прибыли за приложенные усилия и риск.
ЧП «Одиссей» выбирает в качестве задачи ценообразования максимизация текущей прибыли. Предприятие производит оценку спроса и издержек: применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли.
Анализ рисков
- ЧП «Одиссей» не уделяет должного внимания маркетинговым исследованиям, что увеличивает неопределенность в будущих результатах при выпуске новых видов продукции и услуг;
- ЧП «Одиссей» не использует в своей деятельности на достаточном уровне рекламу, стимулирование сбыта в связи с отсутствием квалифицированных специалистов, что является слабым местом маркетинга и может привести к потере правильного курса ориентирования на потребителя и уменьшению объемов продаж;
3. Также существуют риски, на которые руководство предприятия не может повлиять: колебание валютных курсов, дефолт и низкая платежеспособность населения.
Проектный анализ альтернативы 2
- Институциональный анализ
Цель институционального анализа – оценить совокупность внутренних и внешних факторов, сопровождающих проект. Оценивая внутренние факторы можно сделать вывод, что уровень менеджмента и работников предприятия является высоким: генеральный директор предприятия задействован в данной сфере бизнеса более 10 лет, осведомлен о последних специфических особенностях производства