Сбыт — это процесс продвижения товара от производителя к потребителю, включающий транспортировку товара, складирование, хранение, поддержание запасов товара на нужном уровне, продвижение к оптовым и розничным торговцам, предпродажную подготовку, оформление заказов, документов и страховок, осуществление контроля за движением грузов и продажу товара.

Можно сказать, что сбыт представляет собой систему мероприятий по доведению товара до потребителя, проводимых после изготовления товара. Часто сбыт неправильно отождествляют с продажей. Продажа — это очень важный элемент сбыта, она является его кульминацией, но все же это только элемент общего процесса сбыта. [11, с. 212]

Маркетологи разрабатывают стратегии дистрибьюции, чтобы гарантировать, что потребители отыщут их продукты в нужных им количествах, в нужном месте и в нужное для них время. Решения, связанные с дистрибьюцией, касаются способов транспортировки, хранения, контроля над запасами, обработки заказов и отбора маркетинговых каналов. В свою очередь маркетинговые каналы состоят из таких звеньев, как ритейлеры и оптовики, т.е. тех участников, которые занимаются перемещением продукта от производителя до конечного пользователя.

Во многих отраслях новые каналы дистрибьюции помогает отыскивать современная технология. Скажем, программное обеспечение, т.е. продукт, сделанный для файлов с цифровыми данными, идеально подходит для варианта электронной дистрибьюции. [3, с. 72]

Хозяйственные связи между поставщиками и покупателями товаров — широкое понятие. Сюда входят экономические, организационные, коммерческие, административно-правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся между покупателями и поставщиками в процессе поставок товаров.

Система хозяйственных связей торговли с промышленностью — важнейшая составная часть хозяйственного механизма страны, представляющая собой совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятий, объединений, фирм, отраслей народного хозяйства с потребителями продукции.

Рациональные хозяйственные связи способствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставке продукции производственного назначения и товаров народного потребления покупателям.

Система хозяйственных связей включает, в частности, Участие торговых организаций в разработке промышленными предприятиями (объединениями, фирмами) планов производства товаров посредством представления заявок и заказов; Хозяйственные договоры; контроль за соблюдением договорах обязательств; применение экономических санкций; учащие в работе товарных бирж и оптовых ярмарок; проверку. [12, с. 81]

Основной задачей сбытовой политики является создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар. К числу таких условий можно отнести особенности функционирования элементов сбытовой политики в процессе товародвижения.