6. Розроблення заходів щодо модифікації товарної номенклатури і товарних ліній
Розробити систему заходів для формування первинного споживчого попиту на шоколадних плиток з ромовим кремом, які планує просувати компанія «Конті» на українському ринку. Даний шоколад передбачено реалізувати на всій території України за допомогою роздрібних торгівельних точок.
- Визначення основної мети та завдання комплексу заходів зі створення та стимулювання попиту.
Основна мета: завоювати 15-20% ринку шоколаду в Україні. На сьогоднішній день український ринок шоколаду є досить насиченим, його місткість поступово зростає. Тому максимально можливий результат за даного рівня конкуренції та рівня цін становить 15-20%.
Відповідно до мети, сформульовано такі основні задачі:
проведення рекламної кампанії під час виходу товару на ринок;
завоювання частки ринку на тривалий період, як мінімум 5-7 років;
інформування постійних клієнтів про появу нового товару;
переконати роздрібних торговців внести новинку до асортименту.
- Визначення цільової аудиторії.
Після опитування покупців товарів агропромислового спрямування було виявлено, що цільова аудиторія шоколаду є досить широкою, оскільки розрахована як на дітей, так і на дорослих та є досить доступною за ціною. Та все ж таки шоколад знаходить своїх споживачів серед населення середнього віку, з середнім або вище середнього рівнем доходів (табл. 6.1). У табл. 6.1 прийнято наступні умовні позначення: *** - постійні покупці шоколад, ** - купують рідко або в особливих випадках, * - не купують внаслідок нестачі коштів, або мають алергію на шоколад.