Прийом

Контрприйом

Завищення вимог

Аргументований показ нереальності висунутих вимог

Викривлення інформації. Застосовується тоді, коли партнер упевнений, що його не перевірятимуть

Залучення до переговорів третьої, компетентнішої особи

Зондування позиції співрозмовника. Здійснюється через знайомих або під час довірливих бесід напередодні

Нікому не довіряти стратегічно важливу інформацію

Залякування

Реагувати на загрози тільки у разі реальності

Імітація прав і повноважень. Переговори веде неуповноважена особа

Переконатися, що протилежна сторона вповноважена вести переговори

Статусний тиск. Переговори розпочинає вести людина, за рангом нижча, або прозоро натякують, що співбесідник — «не та людина» для ведення переговорів

У будь-якій доступній формі дати зрозуміти, що сумісна вигода може бути упущена

Явні або приховані погрози

Витримка

Затягування переговорів

Обговорити сам факт затягування переговорів