6. Разработка ценовой политики
Цена представляет собой денежное выражение стоимости товара. Это экономическая категория, которая служит косвенным выражением общественно необходимого времени, затраченного на производство товара.
Целенаправленная ценовая политика в маркетинге заключается в следующем: необходимо установить на свои товары такие цены, и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить намеченный объем прибыли и.т.д.
Установление цены можно представить в виде ряда этапов:
1) установление цены минимальной. Необходимо оценить издержки на изготовление и сбыт товара. При определении издержек воспользуемся методом определения затрат по калькуляционным статьям;
Таблица 9 - Определение затрат по калькуляционным статьям
|
Статьи калькуляции |
Затраты на производство единицы продукции, руб. |
|
Постоянные издержки, в т.ч.: |
291,8 |
|
Арендная плата за помещение |
81,2 |
|
Оплата коммунальных услуг |
51,8 |
|
Страховые взносы |
28,2 |
|
Зарплата АУП |
95,5 |
|
Прочие постоянные издержки |
35,1 |
|
Переменные издержки, в т.ч.: |
585,0 |
|
Расходы на материалы |
240,0 |
|
Покупные комплектующие изделия |
98,0 |
|
Зарплата основная |
114,0 |
|
Зарплата дополнительная |
36 |
|
Внепроизводственные расходы |
29 |
|
Отчисление на медицинское и социальное страхование |
28 |
|
Прочие переменные издержки |
40 |
|
Итого себестоимость: |
876,8 |
2)установление цены максимальной: максимальная цена – это цена, при которой прекращается спрос на продукцию, она намного выше цены конкурентов.