Таблиця 16
РЕЗУЛЬТАТИ ПРОБНОГО МАРКЕТИНГУ
І ВІДПОВІДНІ РІШЕННЯ ЩОДО НОВОГО ТОВАРУ
|
Поведінка споживачів на ринку |
Маркетингові |
|
|
Кількість |
Кількість |
|
|
Висока |
Висока |
Виведення товару на ринок |
|
Висока |
Низька |
Змінити (модифікувати) товар або зняти його з ринку |
|
Низька |
Висока |
Посилити процеси просування |
|
Низька |
Низька |
Зняти товар з ринку |
Для тривалого ринкового успіху товару особливо важливою є кількість повторних закупівель. Саме вона є основою для при-
йняття маркетингових рішень.
Використання ринку випробувань потребує, проте, великих витрат. Дуже складними до того ж є підбір належного ринку, аналіз та узагальнення одержаних результатів.
Крім цього, під час пробного продажу плани фірми щодо впровадження на ринок нової продукції можуть стати відомі конкурентам, що посилює ризик. У зв’язку з цим необхідно додержуватися таких принципів:
— нововведення мають базуватись на довгостроковому цільовому і стратегічному плануванні;
— величина і структура підприємства, а також наявні фінансові ресурси мають сприяти впровадженню в життя запланованого нововведення;
— фірма повинна мати достатню кількість «ноу-хау» для використання різних технологій та різних цільових ринків;
— щоб швидко виявити потреби і відповідно реагувати на них, необхідно здійснювати постійний обмін інформацією з потенційними замовниками й експертами;
— нововведення підприємства мають помітно відрізнятись від пропозицій конкурентів.
Стимульовані ринком нововведення завжди є успішнішими, ніж ті, які є породженням технічного і наукового прогресу, оскільки такий прогрес найчастіше не поєднується з детальними дос