Останнім етапом життєвого циклу товару є його витискування з ринку. На цьому етапі обсяг продажу спадає до нуля. Недостатній попит, загострення конкуренції та цінової боротьби загрожують збитками. Головне завдання підприємства на даному етапі — своєчасно, у максимально короткі строки зняти товар з виробництва, мінімізуючи можливі збитки.
Головною ідеєю концепції життєвого циклу продукції є підтвердження тимчасового характеру ринкового життя товару. Навіть товари зі стрімким зростанням обсягів продажу і прибутку колись проходитимуть етапи зрілості, насичення і витиснення з ринку. У зв’язку з цим кожне підприємство мусить своєчасно потурбуватись про заміну своїх товарів новими.
Відповідно до зміни обсягів збуту і прибутку модифікується і маркетингова програма (табл. 10). Основна мета такого модифікування — продовження часу існування товару на ринку, збільшення віддачі від нього для підприємства.
Таблиця 10
ОСОБЛИВОСТІ МАРКЕТИНГУ
НА РІЗНИХ ЕТАПАХ ЖИТТЄВОГО ЦИКЛУ ТОВАРУ
Особливості |
Етапи життєвого циклу та спрямованість маркетингових заходів |
|||
Дослідження, |
Розширення |
Зрілість |
Витискування |
|
Рівень |
Низький |
Швидке |
Повільне |
Падіння |
Прибуток |
Збитки |
Швидке |
Спад |
Можливі |
Споживачі |
Суперноватори і новатори |
Певний сегмент |
Масовий |
Аутсайдери |
Конкуренція |
Немає |
Незначна, |
Значна |
Спадна |
Стратегія |
Проникнення |
Розширення |
Збереження частки ринку |
Збільшення |
Товарна |
Планування |
Модифікування |
Обслуговування |
Еліміну- |
Цінова |
Низькі (високі) ціни |
Підвищення |
Зниження цін |
Найнижчі |
Реклама |
Інформувальна |
Переконувальна |
Нагадувальна |
Мінімальна |
Розподіл |
Обмежений |
Інтенсивний |
Максимально інтенсивний |
Обмежений |
Витрати на маркетинг |
Високі |
Відносне |
Зниження |
Низькі |