Задача №1
Используя правило Парето и данные о доходах компании-поставщика услуг дата-центра, приведенные в таблице, среди перечисленных групп потребителей определить целевые рыночные сегменты за 1-й и 2-й годы. Как изменилась структура целевого сегмента компании за исследуемый период?
Доходы от услуг коммерческого дата-центра по потребительским сегментам
|
Группы потребителей услуг дата-центра |
Доходы от услуг в млн.руб. |
|
|
1-ый год |
2-ой год |
|
|
1. Предприятия промышленности |
3,96 |
0,88 |
|
2. Строительные и проектные организации |
5,03 |
8,11 |
|
3. Организации торговли |
2,85 |
14,63 |
|
4. Ресторанный бизнес, общественное питание |
0,12 |
0,15 |
|
5. Здравоохранение, социальное обеспечение |
0,53 |
0,99 |
|
6. Просвещение, культура, искусство |
4,50 |
0,64 |
|
7. Средства массовой информации, в том числе электронные СМИ |
9,11 |
28,14 |
|
8. Рекламные агентства |
10,49 |
12,43 |
|
9. Риэлтерский бизнес |
8,15 |
10,90 |
|
10. Сфера информационных технологий |
15,55 |
22,10 |
|
11. Наука и научное обслуживание, профессиональное консультирование |
4,73 |
4,37 |
|
12. Финансово-кредитные учреждения, страхование |
3,03 |
1,32 |
|
13. Туристический бизнес |
3,56 |
5,74 |
|
14. Снабжение и сбытовые организации |
0,12 |
6,99 |
|
15. Прочие организации |
0,98 |
1,91 |
Решение:
1. Для проведения анализа рассчитаем долю каждого покупателя от общего объема продаж. Делаем это аналогично для 1-ого и 2-ого года.
|
Группы потребителей услуг дата-центра |
Доходы от услуг в млн.руб. 1-ый год |
Доля 1-ый год |
Доходы от услуг в млн.руб. 2-ой год |
Доля 2-ой год |
|
1. Предприятия промышленности |
3,96 |
5,45 |
0,88 |
0,74 |
|
2. Строительные и проектные организации |
5,03 |
6,92 |
8,11 |
6,80 |
|
3. Организации торговли |
2,85 |
3,92 |
14,63 |
12,26 |
|
4. Ресторанный бизнес, общественное питание |
0,12 |
0,17 |
0,15 |
0,13 |
|
5. Здравоохранение, социальное обеспечение |
0,53 |
0,73 |
0,99 |
0,83 |
|
6. Просвещение, культура, искусство |
4,5 |
6,19 |
0,64 |
0,54 |
|
7. Средства массовой информации, в том числе электронные СМИ |
9,11 |
12,53 |
28,14 |
23,59 |
|
8. Рекламные агентства |
10,49 |
14,43 |
12,43 |
10,42 |
|
9. Риэлтерский бизнес |
8,15 |
11,21 |
10,9 |
9,14 |
|
10. Сфера информационных технологий |
15,55 |
21,39 |
22,1 |
18,52 |
|
11. Наука и научное обслуживание, профессиональное консультирование |
4,73 |
6,51 |
4,37 |
3,66 |
|
12. Финансово-кредитные учреждения, страхование |
3,03 |
4,17 |
1,32 |
1,11 |