- висока продуктивність праці.
3. КФУ, що стосуються реалізації продукції:
- широка мережа оптових дистриб'юторів;
- наявність точок роздрібної торгівлі;
- низькі витрати з реалізації;
- швидка доставка.
4. КФУ, що стосуються маркетингу:
- висока кваліфікація співробітників відділу реалізації;
- акуратне виконання замовлень покупців;.
мистецтво продажу;
- гарантії для покупців.
5. КФУ, що належать до професійних навичок:
- особливий талант керівників;
- ноу-хау в галузі контролю за якістю;
- ступінь оволодіння (знання) певною технологією;
- здатність (уміння) створювати ефективну рекламу.
6. КФУ, пов'язані з організаційними можливостями:
- рівень інформаційних систем;
- здатність швидко реагувати на ринкову ситуацію, що змінюється;
- великий досвід і ноу-хау в галузі менеджменту.
7. Інші КФУ:
- сприятливий імідж (репутація фірми в покупців);
- загальні низькі витрати;
- приємні в спілкуванні доброзичливі службовці;
- доступ на фінансові ринки та ін.
Грамотна стратегія включає більшість ключових факторів успіху, перерахованих вище.
Дуже рідко можна в певний момент часу виділити більше трьох-чотирьох ключових факторів успіху в конкретній галузі. І навіть серед цих трьох-чотирьох КФУ звичайно тільки один або два мають найбільш важливе значення.