налоговая политика, политика государственного регулирования цен, внешнеэкономические и политические факторы - факторы макросреды.

Из-за большого ансамбля ценообразующих факторов, нет такой ценовой стратегии, которая бы удовлетворяла все интересы и которая бы гарантировала большую прибыль. В каждом отдельном случае для каждого отдельного предприятия существует свой особый вариант ценовой стратегии.

Стратегия ценообразования — это определение общего уровня цен и возможных вариантов изменения в зависимости от ситуации на рынке, а также от целей и задач, решаемых фирмой в краткосрочной или длительной перспективе.

Разработка ценовой стратегии — регулярно воспроизводимый процесс. Нельзя создать такую стратегию однажды и затем следовать ей без всяких корректировок многие годы.

Стратегия ценообразования должна постоянно проверяться на основе фактически достигнутых результатов и при необходимости корректироваться.

Разработка ценовой стратегии должна быть ориентирована на решение задач предпринимательства в целом и увязана с экономической стратегией фирмы.

Выбор ценовой и экономической стратегии обусловлен: типом рынка, этапом жизненного цикла товара, общими финансово-хозяственными целями, которые преследует фирма в конкретный момент.

Этапы выбора и обоснования ценовой стратегии фирмы:

1. определение типа (или модели) рынка, на котором будет реализовываться товар, и его влияние на ценообразование;

2. оценка этапа жизненного цикла товара на рынке;

3. определение общих финансово-экономических целей фирмы;

4. выбор сбытовой стратегии (стратегии продаж);