В связи с изменением рынков сбыта продукции средний уровень цены одной единицы изделия увеличился на 2% в общей массе доли продукции, продаваемой по договорным ценам, сумма чистой прибыли увеличилась на 99,4 тыс. руб.

В таблице 3.2 отражено влияние разработанных мероприятий на основные показатели деятельности ООО «Элитламп».

Наибольшее увеличение объемов прибыли в торговой сфере возможно только при помощи увеличения объемов продаж. Это достигается путем стимулирования работников сбыта (менеджеров) с помощью введения повременно-премиальной системы оплаты труда. Предлагается доплата менеджеру по сбыту определенного процента от суммы проданных товару покупателям продукции, и данный процент повышается, если в чеке присутствует сразу несколько позиций, то есть в дополнение к крупному товару была произведена продажа сопутствующей продукции. Такое стимулирование повысит заинтересованность работников сбыта в поиске и удерживании каждого клиента, в продаже более дорогого товара. Это приведет к получению дополнительной прибыли организации.

Таблица 3.2

Основные показатели деятельности ООО «Элитламп» в результате структурных изменений рынка сбыта.