промоушн-акцій полягає в тому, що за допомогою безпосереднього контакту можна вплинути на вибір покупця прямо на місці покупки. [4, c. 103]

                                                ВИСНОВОК

У складний період становлення ринкових відносин, появи гострої конкуренції, керівники компаній і фірм починають усвідомлювати, що успішне просування товарів і послуг неможливо без використання BTL технологій, які вже давно застосовуються в розвинених країнах світу. Чим же пояснити успіх і затребуваність цього напрямку маркетингової діяльності на російському ринку?

По-перше, у рекламній індустрії все нове дуже швидко поширюється, ефективність інструментів швидко знижується. Дана тенденція найбільш виразно видно в прямій рекламі. BTL стає тим інструментом, який допомагає збільшити ефективність ATL-реклами.