20

товара по завышенной цене к нему «бесплатно» предлагается дополняющий товар или какой-либо подарок (при покупке компьютера к нему часто предлагают антивирусы, софт).

Продажа товаров наборами («пакетами»)

Многие производители применяют ценовую дискриминацию, предлагая купить товары в наборах. Продажа товаров в наборах может быть обусловлена несколькими причинами. Во-первых, экономией на издержках, когда оказывается легче продать несколько скрепленных друг с другом товаров, чем каждый товар отдельно. Во-вторых, взаимодополняемостью товаров. Также может оказаться выгоднее продавать товары в наборе из-за сильного разброса предпочтений разных потребителей. При продаже товаров по отдельности цена каждого товара определяется покупателем, имеющим самую низкую готовность платить, а соединение товаров в набор уменьшает разброс готовностей платить и позволяет установить за набор цену, которая повысит прибыль производителя.

Например:

1) Подписки на журналы, газеты, интернет ресурсы и другие;

2) Пакет программ (телевизионные программы, компьютерные)

3) Товарные наборы (Шампунь + гель для бритья; комплексные обеды в кафе)

Сезонные скидки

В сезон цены значительно превосходят, а когда сезон проходит делают на товар скидки. Многие фирмы применяют сезонные скидки на товары, например: (осенняя куртка стоит 2000 рублей, а зимой она будет стоить на 30% дешевле)