Задопомогою даного методу рішення приймаються якщо партнери міняються ролями і дивляться на проблему очима партнера. При цьому менеджер мусить вияснити:
- причину поведінки партнера
- ступінь зрозумілості проблеми
- рівень компетентності
- можливість ризику від пропозицій
- чи просто зволікає час
4.Компромісний метод
В разі незгоди пропонується досягнення згоди поетапно. Партнери відходять частково від своїх вимог, дають нові прпозиції. Менеджер повинен:
- оцінювати ступінь ризику в допустимих межах
- якщо нова пропозиція перевищує вашу компетенцію то рішення приймається після узгодження з керівником
- не бажано призначати повторні переговори, нести додаткові видатки, а призначити попередні наради та зустрічі
Результати переговорів оформляються таким чином:
- Протокол рішення
- Протокол за результатами переговорів
- Підсумковий протокол
- Дослівний (на міжнародному рівні)
Незалежно чи були переговори для вас успішними чи безрезультатними їх рішення повинні бути обговорені в колективі за такими питаннями:
- Максимальне і мінімальне досягнення результатів,їх оцінка
- Причини досягнення таких результатів
- Висновки зроблені на майбутнє
- Чи достатньо ви підготувались до переговорів по змісту
- Чи вірно ви визначились стосовно партнера