Найвагомішим критерієм для визначення ціни у контракті є ціни фактичних угод. Однак такі ціни регулярно у пресі не публікують, тому їх легше враховувати лише тим підприємствам, що їх мають.

Велике значення під час визначення конкретної ціни мають різнорідні знижки ціни, яких у практиці міжнародної торгівлі нараховується не менше двадцяти.

Після узгодження контрактної ціни та обсягу продукції, яку поставляють, розраховують загальну суму контракту.

Для уточнення умов платежу в контракті визначають: валюту, термін, спосіб платежу і форму розрахунків. У контракті сторони фіксують терміни платежу, але якщо вони не встановлені, то з урахуванням умов поставки розрахунок проводять або через визначену кількість днів після доведення до відома продавцем покупцеві, що товар наданий у його розпорядження, або через установлене число днів після доведення до відома покупцеві про відправку товару (згідно зі звичаями, викладеними в «ІНКОТЕРМС»).

До основних способів платежу належать наявний розрахунок, розрахунок з авансом і розрахунок у кредит. Можливим є поєднання цих способів платежу.