6.2. Цінова політика.
Виважена цінова політика здійснює значний вплив на ринковий успіх підприємства. Ціни часто змінюються протягом життєвого циклу товару: від високих для залучення покупців-новаторів, що орієнтуються на престиж, до низьких, розрахованих на масовий ринок.
Ціни тісно пов'язані з іншими складовими комплексу маркетингу підприємства, передусім із самим товаром, його якісними характеристиками, рівнем сервісу тощо. Рівень цін пов'язаний також з обраною системою розподілу товару і витратами на його просування. Групи товарів із різними рівнями цін залучають різні сегменти ринку [11].
Зміст цінової політики підприємства полягає в наступному:
1. Принципи ціноутворення
- орієнтація на збут
- орієнтація на прибуток
- орієнтація на ринок
2. Вибір цінової стратегії
- активна стратегія ціноутворення
- пасивна стратегія ціноутворення
3. Вибір методу ціноутворення
- Об'єктивні методи ціноутворення
- Суб'єктивні методи ціноутворення
4. Визначення умов диференціації та зміни
- Територіальна
- Часова диференціація
5. Визначення базового рівня ціни
6. Обґрунтування розмірів диференціації та зміни цін
Підприємство, враховуючи специфіку свого положення на ринку, може реалізовувати різні цінові стратегії.
Розроблення цінової стратегії передбачає прийняття великої кількості різних рішень відповідно до цього існує класифікація цінових стратегій: