Таблиця 4.2
Визначення ринкових позицій за основними споживачами
|
Вид споживачів |
Параметри продукції |
||||||
|
Смакові якості продукту |
Зовнішній вигляд |
Доступ-ність
|
Екологіч-ність товару |
Можливість тривалого зберігання |
Ціна |
||
|
Малозабез-печені |
** |
* |
*** |
* |
** |
*** |
|
|
Із середнім рівнем достатку |
*** |
** |
*** |
* |
** |
** |
|
|
З високим рівнем достатку |
*** |
** |
** |
** |
** |
* |
|
|
Підприємства |
** |
** |
** |
** |
*** |
** |
|
|
Представники сфери харчування |
*** |
** |
** |
*** |
*** |
*** |
|
|
|
* - несуттєвий фактор ** - суттєвий фактор *** - дуже суттєвий фактор |
||||||
Отже, за результатами процесу вивчення ринкових позицій і визначення цільового ринку ТМ «Корона» можна зробити певні висновки. Якщо аналізувати ринок за віком та ступенем доходу споживачів, то виробництво і збут продукції повинні бути орієнтовані на споживачів середнього віку (26-45 років) та з середнім рівнем доходу, а також на молодь (18-25 років), людей віком 45-60 років з середнім рівнем доходу та в деякій мірі на пенсіонерів (старші 60 років). Соціальний прошарок основних споживачів (згідно з табл. 4.1) – люди з середнім рівнем достатку. Для підвищення кількості збуту продукції та привернення до себе більш широкого загалу клієнтів потрібно більше уваги приділяти якості товару, його екологічності, максимальній корисності та побажанням споживачів. Щоб привернути увагу малозабезпечених громадян, компанія повинна звернути увагу на цінову політику.