Существует множество разновидностей данного метода, увязывающих оплату труда работников этой категории с результативностью их деятельности. Выбор конкретного метода зависит от того, какие цели преследует предприятие, а также от особенностей реализуемого товара, специфики рынка, культурных особенностей страны и др. факторов.
В реальной жизни предприятия заинтересованы, как правило, во всех аспектах реализации – объеме, прибыльности, количестве проданных единиц, условиях платежей, поэтому вознаграждение работников отдела продаж определять будем на основе учета нескольких, а не одного факторов.
Прибавка к заработной плате в виде комиссионных будет существенно стимулировать работников службы сбыта на повышение производительности труда.
Предлагается следующий вид комиссионных – фиксированный процент от объема реализации в момент поступления денег на счет завода.
Поскольку само по себе увеличение заработной платы либо не влечет за собой повышения эффективности труда, либо создает недолгосрочную эффективность, необходимо создать зависимость размера заработной платы от объема реализации. То есть уменьшить тарифную часовую ставку и добавить процент от объема реализации.
Для повышения производительности труда в ОАО «Среднеуральский медеплавильный завод» предлагается разработать и применить новую модель оплаты труда, которая больше заинтересовывает персонал в результатах своей работы, а также организацию в целом – «вилки» соотношений оплаты труда разного качества.
В основе, рекомендуемой для внедрения модели оплаты труда – соотношение оплаты труда разного качества. Для этого все работники в зависимости от квалификации делятся на ряд квалификационных групп. Каждой группе соответствует конкретное значение «вилки» соотношений в оплате труда. Чем выше квалификационная группа, тем больше значение «вилки» соотношений.
Указанный механизм организации материального стимулирования обеспечивает не только требуемую дифференциацию в оплате труда разного качества, например, между рабочими и руководителями, между специалистами разной квалификации, а также учитывает реальный трудовой вклад и фактическую результативность труда работника.