3.2 Оценка эффективности предлагаемых мероприятий

Рассмотрим эффективность от применения оплаты труда работников сбыта на основе комиссионных.

Заработная плата реализаторов с учетом премии и районного коэффициента составляет 16,20 тыс.руб., оклад – 12 тыс.руб.

Плановая реализация на одного работника отдела сбыта – 8000 млн.рублей.

С учетом того, что предлагается принять на работу ещё трех работников отдела сбыта, предлагается сократить плановую реализацию на одного человека до 4000 млн.руб.

Также предлагается уменьшить оклад реализаторов на 38,27%, оклад будет составлять  10 тыс.руб..

Предлагаемый комиссионный процент, учитывая объемы реализации продукции и услуг предприятия – 0,002%.

При условии выполнения плана 4000 млн.руб. комиссионные будут составлять 8 тыс.руб.

Районный коэффициент – 2,7 тыс.руб.

Следовательно, выполняя ежемесячно план по реализации любой работник отдела сбыта сможет получать 10 + 8 + 2,7 = 20,7 тыс.руб., что превышает заработную плату, формирующуюся только на тарифной часовой ставке.

В случае невыполнения плана работником он не получает премию, утвержденную локальными нормативными актами предприятия. Поскольку выполнение плана по реализации является основанием финансовых поступлений в организацию, и, следовательно, гарантом финансовой независимости завода.

В этом случае размер заработной платы будет варьироваться от 11,5 тыс.руб. до 20,7 тыс.руб. (увеличение заработной платы за счет процента от реализации, но не более суммы 8 тыс.руб.).

Если же работником план перевыполняется, - он не только получает премию (20% от постоянной части заработной платы), но и получает увеличение заработной платы за счет комиссионного процента.