Англійська мова для економістів (English for Economists)
48


Tom:  

A good example of price emphasis is loss-leader pricing. It means             that you  choose one item  - let’s say an electric razor – at a price just  above the cost.  The customers will come to your shop to buy this  loss-leader item. But since they are inside they can decide to buy a  few other things they need.

Dick:  

It sounds interesting. What other things can you tell?

Tom:  

There is also off-even pricing. Let’s say  you sell a tape-recorder for  $99, 95 instead  of $ 100. thought  it is in fact about the same, the   low price can produce a favorable psychological effect. 

Dick:  

What are the other ways to attract the customers?

Tom:  

First of all, remember that you are going to compete with well-known  products, so you should start with specially low prices. It’s                  important to advertise this. You should use newspapers aids, maybe                   a radio spot,  maybe do a big window and floor display. 

Dick:  

It makes sense.

Tom:  

And you can rise the price after your customers try a new brand, get  to  know it and like it. They will continue to buy it.

Dick: 

I see. And what is the price de-emphasis you mentioned before.

Tom: 

It concerns high quality expensive items. Price de-emphasis means                 that  you don’t call attention to the price at all. 

Dick: 

I know, it concerns our fine jewelry department or designer fashions.       

Tom: 

Yes, I see  you are going to do well.

Dick: 

Your suggestions seem to be very useful. Don’t forget you have a                   discount  on any shopping you do in my shop.

Active vocabulary

location                                                   місцезнаходження

charge the price встановлювати ціни

price emphasis                                     продаж товарів за низькою

                                                               ціною

extra services                                        додаткові послуги 

loss-leader                                             товар, який продається за

 низькою  ціною                                                             

для приваблення клієнтів

off-even pricing ціна, яка не доходить до круглої

                                                           цифри 

                                                                для  приваблювання  покупця    

favorable psychological effect              благоприємний психологічний

ефект

start with especially low prices почати з особливо низьких цін 

new brand                                              новий бренд

high quality expensive item                  високоякісний дорогий товар

price de-emphasis                                висока ціна, яка залежить від 

високоякісного товару (бренд,

      якість обслуговування і ін.)                                                        

Exercise 4. Give the English for:

додаткові послуги, місцезнаходження, продаж товарів за низькою ціною, високоякісний дорогий товар, ціна, яка не доходить до круглої цифри для