1. Прогнозування ринку

Комплексне дослідження ринку проводиться в чотирьох напрямах:

1) дослідження ринку як такого;

2) вивчення покупців;

3) вивчення товарів;

4) вивчення конкурентів.

Дослідження ринку пов'язане:

- визначенням ємності ринку, а також можливої частки товарів нашого підприємства;

- короткостроковим прогнозуванням розвитку ринку на 6-18 місяців;

- довгостроковим прогнозуванням (виявленням тенденцій розвитку ринку на 5 та більше років);

Вивчення покупців має дати відповіді на такі запитання:

1. Кого можна вважати потенційними покупцями нашого товару (3-4 характеристики)?

2. Яка чисельність кожного сегменту?

3. Які мотиви є передумовою покупок?

4. Які фактори впливають на рішення зробити покупку?

5. Коли найчастіше споживачі роблять покупку?

6. Які їх потреби не задовольняються товарами конкурентів?

Вивчення товарів передбачає пошук відповідей на запитання:

а) Чи конкурентоздатні наші товари у порівнянні з товарами конкурентів?

б) Чи здатні задовольнити потреби (існуючі та перспективні) потенційних споживачів?

в) Які потрібні модифікації товарів згідно з виявленими потребами споживачів?

Вивчення конкурентів - це з'ясування того: