Закінчення табл. 23
|
Носії |
Переваги |
Недоліки |
|
Рекламні листи і телефонні дзвінки |
Прямий зв’язок зі споживачами, селективність аудиторії, низька вартість |
Другорядний (підтримувальний) характер |
|
Магнітофонні записи |
Ефективний засіб формування уявлення про товар |
Короткочасність, необхідність участі експертів, використовується тільки звук |
|
Слайди і відеозображення |
Дає досить повне уявлення про товари, не потребує складних професійних навичок для підготовки, простота і низька вартість виготовлення |
Використовується тільки зображення, що не дає повної інформації про якість та способи використання товарів |
Наступний етап прийняття рішень щодо реклами — складання графіка рекламування. Його розробляють, виходячи із факторів обертання, регулярності, темпів забування, сезонності й очікуваних кон’юнктурних змін.
Обертання — частота появи на ринку нових покупців, які хотіли б придбати продукт. Що скорішим є обертання, то інтенсивнішим має бути графік рекламування.
Регулярність — частота купівлі продукту. Що частіше купують продукт, то менша потреба його рекламувати.
Темпи забування — час, протягом якого споживач забуває продукт, якщо не бачить або не чує його реклами.
Сезонність — регулярність купівлі та споживання продукту протягом року. Для сезонних товарів розробляють спеціальні сезонні графіки рекламування.
Відомі два основні види графіків рекламування. Один з них — стабільний (рівномірний). Він використовується тоді, коли динаміка попиту і сезонні коливання не мають суттєвого значення. Відповідно до цього реклама здійснюється через однакові проміжки часу протягом заздалегідь визначеного періоду. Інший вид графіка рекламування — пульсуючий. Згідно з ним найбільша інтенсивність рекламування має місце на початку сезону, у дальшому поступово зменшуючись.
Перед початком масового рекламування рекламу необхідно протестувати. Відомі такі методи тестування реклами.
Тестування за допомогою «портфеля» («папки»). Воно використовується для перевірки текстової частини рекламного зве