Безумовно, що вигоду від такої діяльності повинен мати і сам посередник, тобто посередницькі операції мають бути для нього рентабельними. Але це вже його власна проблема.
Таким чином, двоїста позиція посередника, що стоїть між виробником і споживачем, а також потреба знайти власну комерційну вигоду становлять основну особливість посередницького маркетингу.
Створення відповідної системи цінностей як для товаровиробників, так і для споживачів — головна проблема посередника. У зв’язку із цим він має бути готовий до виконання відповідних маркетингових функцій. Систему таких функцій наведено в табл. 33.
Таблиця 33
МАРКЕТИНГОВІ ФУНКЦІЇ ПОСЕРЕДНИКА
|
Стосовно товаровиробників |
Стосовно споживачів |
|
1. Дослідницькі функції |
|
|
Сегментування ринку товаровиробників |
Сегментування ринку споживачів |
|
Визначення величини пропонування товарів, їх асортименту |
Визначення величини попиту та його асортименту |
|
Дослідження поведінки товаровиробників |
Дослідження поведінки споживачів |
|
Прогнозування обсягів виробництва товарів |
Прогнозування обсягів збуту товарів |
|
Дослідження кон’юнктури виробничих ринків |
Дослідження кон’юнктури ринків збуту |
|
2. Функції з маркетингової товарної політики |
|
|
Дослідження конкурентоспроможності продукції |
Дослідження існуючих проблем споживачів, розв’язанню яких можуть сприяти ті чи інші товари |
|
Розроблення рекомендацій стосовно нововведень та елімінування товарів; участь у формуванні асортиментних програм виробництва; розроблення рекомендацій стосовно упаковки товарів |
Надання інформації стосовно асортиментної пропозиції товарів, їх конкурентоспроможності; розроблення рекомендацій стосовно вибору товарів |
|
Контроль якості продукції; надання інформації стосовно життєвого циклу товарів |
Контроль якості товарів; пропонування товарів-новинок; формування партій і комплектів споживчих товарів |