а)   базові угоди (framework agreements) використовуються великими ТНК, виробничі підрозділи яких (відділи) самостійно здійснюють експортні операції на певному ринку і мають досить багато різних контрагентів. ТНК укладає базову угоду з якою-небудь однією організацією в країні імпортера;

б)  угоди про товарообмін на основі листів-зобов’язань (product exchange agreements based on letter of intent) передбачають обмін списками (переліками) експортних і імпортних товарів, чим на протязі повного періоду часу (3-5 років) партнери висловлюють свою взаємну зацікавленість;

в)  протоколи про товарообмін слугують для сторін, які їх підписали основою для досягнення збалансованого рівня взаємного товарообміну на протязі визначеного встановленого періоду, передбачаючи послідовне розширення асортименту і закупівель.

Б. Компенсаційні угоди на комерційній основі (commercial compensationtransactions) являють собою угоди, в яких поставка і відповідна зустрічна поставка товарів здійснюється на протязі встановленого терміну на основі або одного контракту купівлі–продажу, або контракту купівлі–продажу і доданих до нього угод про зустрічні або авансові закупівлі. Фінансові розрахунки здійснюються як шляхом переказу іноземної валюти, так і шліхом врегулювання взаємних клірингових претензій.

1. Короткострокові компенсаційні угоди (short-term compensation transactions):

а)   угоди з частковою компенсацією (partial compensation) передбачають, що повна і узгоджена частка експорту повинна компенсуватись закупівлею товарів в країні імпортера, а залишок сплачуватися готівкою;

б)  угода з повною компенсацією (full compensation) передбачає узгодження компенсаційної закупівлі, яка рівна або перевищує за вартістю поставки експортера;

в)  тристороння компенсаційна угода (triangular compensation) передбачає участь у ній посередника і третьої сторони. Зустрічна поставка у цьому випадку здійснюється у третю країну, а експортеру платить отримувач товару, і, якщо це передбачено в угоді, у конвертерній валюті (див. рис. 3.4.);

г)   короткострокові зв’язані угоди – це комерційні угоди, які укладаються у вигляді декількох зв’язаних контрактів. Експортер погоджується придбавати товари і послуги у імпортера у межах узгодженої частки своїх поставок

Рис. 3.4. Здійснення тристоронньої компенсаційної угоди