Тема 11. Контракти купівлі–продажу у ЗЕД

План

11.1. Підготовка до укладання контрактів купівлі–продажу (ККП).

11.2. Укладання ККП.

11.3. Зміст ККП.

& Література: [1; 9; 12; 13; 15; 19; 20; 24; 25; 26; 27].

11.1. Підготовка до укладання контрактів купівлі–продажу (ККП)

Основним завданням як експортера, так і імпортера на цьому етапі є вибір контрагента (покупця або продавця). Покупець, як правило, звертається до відомої йому фірми із запитом надіслати пропозицію партії товару або оферту.

Оферта (offer) – письмова пропозиція продавця, яка направляється можливому покупцю, на продаж партії товару на визначених продавцем умовах. Фірма або особа, яка надсилає таку пропозицію, зветься оферентом. Існує два види оферти: тверда і вільна.

Тверда оферта (firm offer, bid) – це письмова пропозиція на продаж партії товару, яка надіслана оферентом тільки одному можливому покупцю, із зазначенням терміну, на протязі якого продавець є пов’язаним своєю пропозицією і не може зробити аналогічну пропозицію іншому покупцю.

Вільна оферта (free offer) – як правило, робиться одночасно на одну й ту ж партію товару декільком можливим покупцям. Вона не встановлює термін для відповіді і тому не пов’язує оферента своєю пропозицією. Згода покупця з умовами такої оферти підтверджується твердою контрофертою.

Якщо ініціативна вступу у переговори належить покупцю, тоді його звернення до продавця з проханням надіслати пропозицію (оферту) прийнято називати запитом. Однією з головних цілей запитів є отримання від експортних фірм конкурентних пропозицій, з яких у результаті аналізу обираються найкращі.

Покупець може звертатись до покупця не тільки із запитом, але і з визначеним замовленням. Замовленням прийнято називати документ, у якому покупець детально вказує усі необхідні умови для виготовлення або підготовки товару, який замовляється, а також усі суттєві елементи, необхідні для укладання зовнішньоторговельної угоди. Практикується видача замовлень постійним контрагентом.

11.2. Укладання ККП.

А. Способи укладання ККП. Договір купівлі–продажу у комерційній практиці, як правило, називають контрактом (contract) або угодою (agreement).

Укладання експортно-імпортних угод може здійснюватись шляхом:

-     підписання обома сторонами ККП;

-     акцепта покупцем твердої оферти продавця;

-     акцепта продавцем письмової згоди покупця з умовами вільної оферти;